ART\FACT

ECOMMERCE FESTIVAL · 2026

ОТ ПОИСКА
К РЕШЕНИЮ

Как меняются продажи, покупатель и роль ИИ — и что делать Carely прямо сейчас.

28 АВГУСТА 2026

Продукты ART FACT и модель
01

01 \ ПОЧЕМУ СЕЙЧАС

РЫНОК РАСТЁТ.
ПРОДАВАТЬ СЛОЖНЕЕ.

+15%

рост российского e-commerce в 2026 году

37%

доля независимого e-commerce в I полугодии 2026

×2,6

разница среднего чека: свой сайт против маркетплейса

Рост рынка больше не гарантирует рост продавца: комиссии, логистика, скидки и возвраты требуют постоянного контроля юнит-экономики.

Источники: Data Insight, INFOLine, материалы фестиваля

02
Покупательница перед зеркалом

02 \ НОВЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ

РАЦИОНАЛЬНОСТЬ
НОВОГО УРОВНЯ

Покупатель хочет понимать, за что платит.

  • 92% называют цену ключевым фактором выбора
  • 75% стараются покупать нужные товары со скидкой
  • 54% чувствуют собственный порог «справедливой цены»

Для beauty-бренда доказательство ценности — это состав, назначение, сценарий применения, экспертность и отзывы.

03

03 \ АРХИТЕКТУРА ПРОДАЖ

НЕ «ИЛИ».
А СВЯЗКА.

МАРКЕТПЛЕЙСЫ

ОХВАТ

Доверие, трафик, скорость доставки, массовый спрос

+
СВОЙ МАГАЗИН

КОНТРОЛЬ

Данные, маржа, персонализация, повторные продажи

Омниканальность — единая экономика клиента и товара. DBS и другие модели выбираются по марже, а не по привычке.

04

04 \ ЯНДЕКС KIT

50%

ПРОДАЮЩИХ
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ

сделаны с помощью Яндекс KIT beta — по данным Яндекса за первое полугодие 2026 года.

Логистический сервис и интеграция с фулфилментом Ozon — заметка с выступления; на переданных слайдах не подтверждено.

Продукты ART FACT
05

05 \ ПРОМО

СКИДКИ ДЛЯ ВСЕХ →
СКИДКИ ДЛЯ КАЖДОГО

01

МАГАЗИН ЗАДАЁТ

бюджет, период, товары и максимальную скидку

02

СИСТЕМА СЧИТАЕТ

минимальное персональное предложение для покупки

03

БИЗНЕС ПРОВЕРЯЕТ

инкрементальный GMV и маржу относительно контроля

BETA

Запросить доступ и начать с ограниченного ассортимента с достаточной маржой.

06

06 \ АГЕНТНАЯ КОММЕРЦИЯ

ИИ СТАНОВИТСЯ
ПОСРЕДНИКОМ ПОКУПКИ

33 МЛН

еженедельная аудитория Алисы AI

2–4%

рынка под управлением агентов

7–11%

e-commerce-продаж под управлением агентов

ДО20–30%

ВЫРУЧКИ МОЖЕТ ПРИНОСИТЬ НОВЫЙ АГЕНТНЫЙ КАНАЛ

Прогноз Data Insight; 20–30% относится к выручке, не к трафику

07
Крупный план лица

07 \ ВИДИМОСТЬ В ИИ

SEO НЕ ИСЧЕЗАЕТ.
К НЕМУ ДОБАВЛЯЕТСЯ GEO.

  1. 01

    Товарный фид
    подробный и актуальный

  2. 02

    Микроразметка
    понятная поиску и агентам

  3. 03

    Контент и отзывы
    доказательства выбора

  4. 04

    Цена и наличие
    без рассинхронизации

08

08 \ КОНТЕНТ

НЕ ОДИН ИДЕАЛЬНЫЙ КРЕАТИВ.
СИСТЕМА БЫСТРЫХ ТЕСТОВ.

Сыворотка ART FACTЗАМЕТИТЬ

Первый кадр и ясный визуальный объект

Сыворотка ART FACTПОНЯТЬ

Роль товара и доказательство ценности

Сыворотка ART FACTПОЧУВСТВОВАТЬ

Эмоция, движение и узнаваемый финал

ИИ удешевляет производство вариантов. Человек отвечает за идею, отбор и соответствие реальному продукту.

09

09 \ АНАЛИТИКА

ОБУЧАТЬ РЕКЛАМУ
НА РЕАЛЬНЫХ ПРОДАЖАХ

ПОКАЗ→ВИЗИТ→ЗАКАЗ→ВЫКУП→ПОВТОР

НЕВЫКУПЫ

ВОЗВРАТЫ

ОФЛАЙН-ПОКУПКИ

ЗАДЕРЖКИ ДАННЫХ

Если оптимизировать только оформленные заказы, стратегия учится на неполной и слишком оптимистичной картине.

10

10 \ ЧТО ДЕЛАТЬ CARELY

8 ШАГОВ →
4 ПРИОРИТЕТА

Не распыляться. Сначала создать фундамент, который улучшит и текущие продажи, и готовность к агентной коммерции.

01

ЮНИТ-ЭКОНОМИКА

SKU × канал × фактический выкуп

02

ТОВАРНЫЕ ДАННЫЕ

фид, атрибуты, микроразметка, отзывы

03

ПЕРСОНАЛЬНЫЕ СКИДКИ

beta-пилот с контрольной группой

04

ОМНИКАНАЛЬНАЯ АНАЛИТИКА

выкупы, возвраты, CRM и реклама

11

11 \ ПЛАН НА 90 ДНЕЙ

ОТ АУДИТА
К МАСШТАБИРОВАНИЮ

ФУНДАМЕНТ

  • Аудит каталога
  • Юнит-экономика SKU
  • Проверка передачи выкупов
  • Запрос beta-доступов

ПИЛОТЫ

  • Исправление фида
  • Тест персональных скидок
  • Контент-матрица
  • Проверка DBS / KIT

МАСШТАБ

  • Сравнение маржи и CAC
  • Масштабирование промо
  • Роли каналов
  • Карта интеграций для ИИ
12
ART\FACT

ГЛАВНЫЙ ВЫВОД

НЕ ЖДАТЬ,
ПОКА ИИ
ЗАМЕНИТ КАНАЛЫ.

Сделать данные, экономику и контент готовыми к новому покупательскому пути уже сейчас.

Продукты ART FACT и формула
13